Процесс найма - это совместный “танец”, зачастую не имеющий ничего общего с работой). Однако на нем решаются какие будут условия труда, в том числе и какая будет зарплата.
Как договариваться с потенциальными сотрудниками, сохраняя баланс интересов?
1. Понимайте рынок. Прежде чем начать разговор о зарплате, важно иметь представление о текущей ситуации на рынке труда для данной должности и локации. Это поможет вам определить, насколько ожидания кандидата соответствуют реальности. И, как следствие, степень “адекватности” кандидата)
2. Задавайте вопросы. “Кто первый назвал цифру - проиграл” - народная мудрость. К вопросу о заработной плате следует подходить постепенно и ближе к концу встречи. Обсудите, какие навыки и опыт кандидата могут приносить компании пользу. Спросите о карьерных целях, мотивации и достижениях кандидата. Это поможет вам лучше понять, что действительно важно для него. И, как следствие, делать Job Offer более персонализированным, в которых ЗП не будет играть “первую скрипку”
3. Гибкость в переговорах. Определите три цифры: Первую — минимальную, ниже которой он не согласиться на предложение, каким бы оно ни было привлекательным по остальным параметрам. Вторую — идеальную для него. Третья цифра — среднее между первыми двумя. Это поможет вам нарисовать красивую перспективу перед кандидатом, как его зп будет расти.
Предложите компенсацию расходов на транспорт, добровольное медицинское страхование, тренажерный зал, оплату обучения и другие средства, которые добавят ценности работы у вас. Так в одной из компаний во времена ковида была предусмотрена страховка, по которой сотруднику предоставлялась отдельная палата и индивидуальное медицинское обслуживание.
4. Бонусы. Если ожидания различаются, но заинтересованность есть, обсудите при какой работе эта цифра станет возможной.
5. Не бойтесь отпустить кандидата. Если вы не можете прийти к соглашению в начале процесса, предложите обсудить зарплату на более поздних этапах найма, когда кандидат будет более заинтересован в вашей компании. Нередко, человек уходит думать или проходить еще через несколько собеседований в других компаниях с тем же результатом, а потом возвращался с более адекватными зарплатными ожиданиями, готовый получать новый опыт, расти и претендовать на больший доход в будущем.
Помните, что открытый и доверительный диалог важен для успешного завершения процесса найма. Подходите к обсуждению зарплаты с пониманием интересов обеих сторон, и вы сможете найти решение, которое будет удовлетворительным для всех. 🤑💼
Как договариваться с потенциальными сотрудниками, сохраняя баланс интересов?
1. Понимайте рынок. Прежде чем начать разговор о зарплате, важно иметь представление о текущей ситуации на рынке труда для данной должности и локации. Это поможет вам определить, насколько ожидания кандидата соответствуют реальности. И, как следствие, степень “адекватности” кандидата)
2. Задавайте вопросы. “Кто первый назвал цифру - проиграл” - народная мудрость. К вопросу о заработной плате следует подходить постепенно и ближе к концу встречи. Обсудите, какие навыки и опыт кандидата могут приносить компании пользу. Спросите о карьерных целях, мотивации и достижениях кандидата. Это поможет вам лучше понять, что действительно важно для него. И, как следствие, делать Job Offer более персонализированным, в которых ЗП не будет играть “первую скрипку”
3. Гибкость в переговорах. Определите три цифры: Первую — минимальную, ниже которой он не согласиться на предложение, каким бы оно ни было привлекательным по остальным параметрам. Вторую — идеальную для него. Третья цифра — среднее между первыми двумя. Это поможет вам нарисовать красивую перспективу перед кандидатом, как его зп будет расти.
Предложите компенсацию расходов на транспорт, добровольное медицинское страхование, тренажерный зал, оплату обучения и другие средства, которые добавят ценности работы у вас. Так в одной из компаний во времена ковида была предусмотрена страховка, по которой сотруднику предоставлялась отдельная палата и индивидуальное медицинское обслуживание.
4. Бонусы. Если ожидания различаются, но заинтересованность есть, обсудите при какой работе эта цифра станет возможной.
5. Не бойтесь отпустить кандидата. Если вы не можете прийти к соглашению в начале процесса, предложите обсудить зарплату на более поздних этапах найма, когда кандидат будет более заинтересован в вашей компании. Нередко, человек уходит думать или проходить еще через несколько собеседований в других компаниях с тем же результатом, а потом возвращался с более адекватными зарплатными ожиданиями, готовый получать новый опыт, расти и претендовать на больший доход в будущем.
Помните, что открытый и доверительный диалог важен для успешного завершения процесса найма. Подходите к обсуждению зарплаты с пониманием интересов обеих сторон, и вы сможете найти решение, которое будет удовлетворительным для всех. 🤑💼