Одна из самых больших сложностей в моей работе — найти ключевого специалиста, который не просто не ищет работу, но и полностью доволен текущей позицией. И вот тут начинаются танцы с аргументами, возражениями и личными впечатлениями. Делюсь своим опытом и приемами, которые помогают строить мосты, а не закрывать двери.
«Мне не интересно, я доволен своей работой»
Как переубеждать:
Здесь ключевое — уважать позицию кандидата. Вместо давления я говорю:
«Мне не интересно, я доволен своей работой»
Как переубеждать:
Здесь ключевое — уважать позицию кандидата. Вместо давления я говорю:
«Если вас все устраивает — это прекрасно. Но ведь мир не стоит на месте, а лучшие предложения часто приходят именно тогда, когда их не ждешь. 15 минут разговора ни к чему не обязывают, но они могут дать вам полезную информацию о рынке и вашей "цене" на нем».
💡 Мой аргумент: Рынок труда меняется. Даже если кандидат не готов к переходу сейчас, он, возможно, захочет вернуться к разговору позже. Главное — оставить позитивное впечатление и подчеркнуть его ценность.
«Мне не нравится ваша компания/проекты»
Как переубеждать:
Я всегда рекомендую не строить мнение на слухах и чужих словах:
«Мне не нравится ваша компания/проекты»
Как переубеждать:
Я всегда рекомендую не строить мнение на слухах и чужих словах:
«Часто мы формируем мнение на основе обрывочной информации. Давайте сделаем так: вы сами встретитесь с руководителем и зададите любые вопросы. Это лучше, чем гадать или верить отзывам из третьих рук».
💡 Мой аргумент: Возможность лично увидеть команду, культуру и амбиции компании помогает кандидатам взглянуть на предложение по-новому.
«Почему я должен что-то менять?»
Как переубеждать:
Я часто апеллирую к амбициям и будущему росту кандидата:
«Почему я должен что-то менять?»
Как переубеждать:
Я часто апеллирую к амбициям и будущему росту кандидата:
«Я не предлагаю вам сменить работу здесь и сейчас. Я предлагаю вам заглянуть в будущее: где вы хотите быть через 3-5 лет? Возможно, это предложение — шаг к вашей долгосрочной цели».
💡 Мой аргумент: Работа хедхантера — не продать позицию, а показать возможности. Если предложение действительно сильное, оно найдет путь к человеку.
Совет от хедхантера Антона Приходько: встречи — это инвестиция в себя!
Лучшие специалисты всегда открыты к диалогу. Даже если сейчас ничего не "зажгло", встреча с хедхантером может стать полезной:
Профессионалы не отказываются от возможностей, они их исследуют.
- Увидеть себя глазами рынка.
- Получить понимание текущих тенденций и зарплатных вилок.
- Завести контакты на будущее — ведь лучшие предложения часто приходят неожиданно.
Профессионалы не отказываются от возможностей, они их исследуют.