Когда лето в разгаре, многие из нас начинают задумываться о том, насколько справедливо оценивается наш труд. Вы чувствуете, что ваша работа приносит компании значительные результаты, но текущая зарплата уже не соответствует вашему вкладу? Это явный сигнал, что пора задуматься о повышении. Но прежде чем идти к руководству, важно подготовиться и подойти к этому вопросу стратегически.
Факторы, по которым можно понять, что пора говорить о повышении:
- Рост спроса на вашу профессию
- Повышение вашей экспертизы
- Увеличение ответственности в задачах
- Ваше влияние на результаты компании
- Успехи компании, оценка бонусов и премий за предыдущие годы
Регулярно сверяйтесь с бизнес-целями и приоритетами компании, чтобы понять, какие компетенции сейчас востребованы. Развивайте их, и это станет вашим главным аргументом.
Пункты для успешного обсуждения повышения зарплаты
- Исследуйте рынок труда: Прежде чем начать переговоры, узнайте среднюю зарплату по вашей специальности в отрасли. Это даст вам объективное понимание, где вы находитесь относительно рынка, и станет основой для обсуждения.
- Сделайте ревью своих достижений: Подготовьте отчет о том, каких успехов вы достигли за последнее время. Фокусируйтесь на конкретных примерах, которые показывают ваш вклад в результаты компании: успешные проекты, улучшенные процессы, рост прибыли.
- Подход «win-win»: Переговоры должны строиться на взаимной выгоде. Подойдите к вопросу с позиции решения проблемы, где обе стороны выигрывают. Например, предложите новые инициативы, которые могут принести дополнительные выгоды компании в обмен на повышение зарплаты.
- Пройдите ассессмент: Если вы сомневаетесь в адекватности своей самооценки, рассмотрите возможность прохождения внутреннего или внешнего ассессмента. Это поможет объективно оценить ваши компетенции и даст вам уверенность в переговорах.
- Рассмотрите альтернативные варианты: Повышение зарплаты — не единственный способ улучшить условия труда. Рассмотрите такие опции, как дополнительный отпуск, бонусы по результатам, расширенный ДМС или оплата спортивного зала. Эти элементы также могут существенно повысить вашу удовлетворенность от работы.
Ошибки, которых следует избегать
- Ультиматумы и вымогательство: Не занимайте позицию «или повышение, или увольнение». Это редко приводит к позитивному результату и может повлиять на ваше будущее в компании.
- Выпрашивание: Просьба о повышении должна быть обоснованной, а не эмоциональной. Готовьтесь заранее и избегайте личных аргументов, таких как «мне нужны деньги».
- Отсутствие подготовки: Неготовность к переговорам — это один из самых распространенных и серьезных промахов. Без конкретных данных и аргументов ваш запрос может быть воспринят как необоснованный.
Что будет, если не проговорить
Если не обсуждать повышение, вы можете потерять мотивацию, что приведет либо к вашему увольнению, либо к тому, что уволят вас. Просьба о повышении — это нормальное коммерческое предложение, возможность напомнить о ваших компетенциях в обмен на определенную сумму.
Принцип равного обмена
Нет дающей и принимающей стороны — все равны и приходят со своим предложением. У сотрудника это выражается в профессиональном и временном ресурсе, у работодателя — в материальном и социальном (например, повышение по должности).