Наш клиент, международный автоперевозчик с собственным автопарком более чем в 260 автопоездов и командой профессионалов свыше 700 человек. Оказывают полный комплекс транспортно-экспедиционных услуг и доставляюм грузы от западной Европы до берегов Охотского моря.
ЗАДАЧИ:
Управление коммерческой службой компании, состоящей из 6 отделов (штатная численность около 60 человек), а именно:
формирование команды;
определение стратегии продаж: кому продаем, что, как, когда;
формирование ценовой политики;
доработка регламентов, инструкций и правил работы в отделе;
постановка планов, определение KPI для определения эффективности работы сотрудников, руководителей отделов и всего управления продаж, контроль за выполнением планов;
участие в разработке системы мотивации в управлении продаж;
координация действий между отделами внутри управления и с другими службами предприятия;
анализ результатов деятельности и корректировка действий на основе анализа;
участие в переговорах с некоторыми клиентами (ключевые, сложные, перспективные, проблемные);
разработка маркетинговой стратегии и ее реализация для обеспечения плановых показателей продаж;
участие в доработке существующей системы обучения персонала;
участие в доработке программного продукта, используемого на предприятии (не 1С);
участие в составлении планов обновления/расширения/замены используемого подвижного состава;
ОБРАЗОВАНИЕ:
Высшее логистическое / экономическое / лингвистическое (возможно), дополнительные курсы в области управления, продаж, маркетинга.
ТРЕБОВАНИЯ:
Опыт работы в транспортная (желательно) или экспедиционная компания от 3х лет (экспедирование международных автоперевозок грузов, продажи). Опыт со стороны транспортной компании (перевозчик) желательно.
Опыт переговоров и продаж.
Опыт работы с перевозками по направлениям Европа – СНГ, внутри СНГ, СНГ-Китай-СНГ, Европа-Китай-Европа.
Понимание особенностей температурных перевозок (не обязательно, но приветствуется).
Опыт обучения продавцов навыкам продаж.
Управленческий опыт от 5 лет (управление руководителями, не специалистами – от 2х лет).
Явный лидер, опыт управления и построения команды.